L'écoute des besoins non exprimés
Par Fabrice paysage le jeudi 26 juillet 2007, 07:03 - Communication - Lien permanent
Le diagramme de Kano
exprime bien l'importance du "savoir écouter" en terme de
satisfation des clients.
Connaitre ses mécanismes c'est:
* mieux collaborer et fideliser
* construire des organisations efficaces
* valoriser le comportement qui consiste à être au service de l'autre.
* Connaitre les priorité en terme de satisfaction client
Vous retrouverez ici une présentation de la construction de la satisfaction de la relation client par l'apport de services et l'écoute de l'ensemble des besoins.
Les 3 mécanismes de satisfaction par ordre de priorité sont:
-1) Votre réactivité à répondre, à être disponible ou de proximité
-2) Votre capacité à écouter les besoins, vos sens de l'assertivité, de l'empathie
-3) Les comptétences techniques dans le domaines ou l'on vous sollicite.